28歲學霸不進台積電 讓喵皇爽累積破億營收

28歲學霸不進台積電 讓喵皇爽累積破億營收 人一輩子有多少選擇出自恐懼?學校、科系、職業、甚至婚姻?汪喵星球執行長孫宗德在大四那年,面臨人生分歧點:該讀研究所、進台積電?或是選擇創業、遵循自己的熱情? 終究,他放開恐懼,歷經創業低谷、伙伴離開,從4坪辦公室到自建500坪工廠,累積營收已突破億元。他說選擇創業無關好與壞,只是從心所欲,勇敢成為自己。 「我從小書就唸得很勉強,不是因為喜歡在唸書,是因為恐懼在唸書。」28歲的孫宗德畢業於清大工學院,在校選讀電機與材料雙專長,卻坦言自己求學路上一直很痛苦,「小時候怕被打,長大是怕被老師當掉,到後來是怕找不到工作。」 「轉眼活了20幾年,都是因為害怕、恐懼在做決定,難道我眼睛一閉,這輩子都要這樣過嗎?」 他的憂慮與質疑,早早埋在心底,只因出身醫生世家,家族3代有7個醫師,他是例外的唯一,「小時候常被罵:你考不到90分就是爛,因為爸媽、兩個哥哥都是醫生,所以我怎樣做都不夠。」 然而在追逐高分外,他有自己的小聰明,擅喜解決生活周遭問題:騎腳踏車常因馬路上的油漆標線滑倒,有沒有方法可以改善?下雨天球鞋在圖書館地板的摩擦聲很吵,有什麼替代材料可以解決噪音?他在大學期間寫下千百個點子,但終究來到畢業前夕,站在人生十字路上,徬徨地不知所依。 當時,他正準備研究所考試,「大家都是早上8點去圖書館,晚上10點才離開,比高中還拼啊!」但問及哪來的動力?「都是怕找不到好工作,不是因為熱愛這科系、唸起來開心。」 眼看周遭同學埋頭苦讀,他卻怎麼都唸不下書,腦中突然捲過念頭:「如果我放開恐懼、不再害怕的話,那我心裡真正想做的是什麼?」 他從個性與能力兩方面分析:自己抗壓力不錯,即使面對6個主科、考全本原文書,依舊能露出笑容,不像有些同學直接崩潰、甚至休學。另一方面,他點子多,喜歡找出生活中的問題解決。 「如果我去當工程師,表現可能跟同學差不多;但假如做自己有熱情、有興趣的事,同屆畢業生也許只有我1個,有把腦袋想法付諸實現的能力。」 而他跨出的第一步,就是給自家喵皇吃的貓草,「它是很奇葩的商品,一盒150元,而且只能種一次,還容易發霉、種不好。」他找來生技所同學,用酵母防霉的技術切入貓草市場,團隊共籌10萬元創業,心想:「當台灣的貓草王,養活4、5人的小公司,應該沒問題!」 誰知好不容易進入量產,在網路販售卻無人聞問,他硬著頭皮去找實體寵物店,「第一次合作就被騙!」因為新品沒名氣,一進門就被老闆以活動名義大幅壓低售價,還要求配合「3搭1(買2送1)」。 他心裡納悶:「什麼是3搭1?」還被對方取笑:「你是第1天上班喔?」一句話就要趕人出門,他只好放低姿態,拜託對方退一步「5搭1(買4送1)」。當時覺得自己好聰明,結果到了通路上,店家根本沒辦活動,「我問他為什麼?店長只是冷冷看著我的眼睛說:借過!」 孫宗德坦言,那是人生首度遭遇如此巨大衝擊。 「以前在學校,大家至少客氣來、客氣去;可是出了社會後,其實是很現實、很殘酷的,沒有人看得起你。」 但他也感謝對方上了一課:「在寵物市場,人家願意把你的價格賣高,是因為你的產品有那個價值。」也因打開第一家通路,從此有了經驗和銷售成績去拓展,銷售點旋即突破100家,推助他們累積第一桶金。 只是產品新鮮感一過,銷售快速下跌,原因是相對於寵物主食,貓草久久才買一次,品牌黏著度不高。在此同時,他也看到濕食對毛小孩的好,可是進口貨貴到只能當點心,「我們有沒有辦法透過自產自銷、網路販售,用頂級食材賣進口的6折價?」 他一心解決市場痛點,殊不知沒人做就因太艱辛,「我們花了1年多時間摔跤,光是研發和打樣階段,肉就做掉好幾百公斤,幾百萬就燒掉了。」尤其他堅持用天然食材取代添加物,一旦產量放大,品質就不穩定,「錢一直燒,那一年每人月薪只有7千塊,就是過活。」 原本,爸媽對他創業就不支持,此時更是斷了金援,不時冷言:「你從小固執,自以為聰明,別人都傻了,就你行!」朋友則覺得他不好好唸書、走旁門左道,嘲諷:「畢業以後做貓草!」 甚至在最艱難時,一起創業的伙伴也因心累而求去,他面對內憂外患不斷否定自己,幸好老婆一路相伴,甚至拿出提款卡讓他救急,終於在生食產品正式推出後,獲得消費者認同,「銷量很快從30公斤變300公斤!」 他認為反轉關鍵,在於:「當你真正解決他的痛點,就能找到市場沒被滿足的破口。」 此後再推出鮮肉主食罐、冷凍乾燥生食、犬貓零食等系列,去年更自建工廠,月銷量超過萬包,創業至今營業額累計破億。 他的創業點子,陸續獲得教育部、科技部計畫青睞,也因在寵物市場闖出名號,獲邀回到清大演講,證明再微小的產品,「只要學得到東西、能創造價值,就是好生意。」 過去他曾被雙親埋怨:「栽培你去念量子物理、工程數學,結果你去做貓草,寧願給貓咪爽,不給爸媽爽!」如今反被誇:「從來沒看過你這麼認真,好像跟以前不太一樣!」擔心他創業拼太累、走太快,讓他終能坦然做成家中唯一的例外,笑對爸媽說:「生了一個會做生意的小孩,也不錯吧!」清大工院畢業的孫宗德選擇創業,創立寵物生食品牌「汪喵星球」,創業5年累計營收已經破億元。蕭榕攝貓咪生菜:貓草含豐富的植物纖維,能代替化學合成的化毛膏,提供綠色營養。汪喵星球提供貓咪鮮肉主食罐:使用人用級食材,不含三仙膠、卡拉膠、馬鈴薯及豆粉,成幼貓皆可作為長期主食。汪喵星球提供汪喵沙西米:為毛小孩設計的生食餐,肉含量高,且採高壓低溫滅菌處理,有雞鴨牛羊鹿與鵪鶉等多種口味。汪喵星球提供除主食外,也推出一系列冷凍乾燥零食,春節時還有特殊包裝,催動毛主人採辦年貨。汪喵星球提供與台灣農場合作,採用人吃等級食材來做寵物生食,其中也包括台灣第一個獲歐盟認證的黃國良虱目魚場。翻攝黃國良臉書 公告 [站內活動] 水著少女寫真書「雪乳x美尻」送給你!

科學的奧妙你所不知道的世界:|蜂王漿|GOOGLE排名|神經滋養物質|台灣綠蜂膠|葉黃素|超視王|關鍵字排名|SEO|健康食品|保健食品|蜂王乳|智勝王|網站排名|芙婷寶|維力康|磷蝦油|南極冰洋磷蝦油|PPLS

發表迴響

你的電子郵件位址並不會被公開。 必要欄位標記為 *