蘋果策略大轉彎 印度市場2018年很難熬

蘋果策略大轉彎 印度市場2018年很難熬 蘋果策略大轉彎,印度市場市佔率大幅下滑,讓蘋果2018年很難熬。路透印度手機市場商機誘人,人口與中國不相上下,加上大量的功能性手機待換機,印度手機市場也成為兵家必爭之地,包括三星、小米等中國品牌,無不積極搶進投入。 蘋果近期也改變了在印度的發展戰略,開始追求利潤,而不是搶進市佔率,如此一來蘋果減少了很多與通路商作合作打折機會,而這種策略變化的影響將會逐漸顯現出來,2018年上半年,蘋果在印度的智慧手機銷量出現了大幅度下滑。 由於蘋果的新手機訂價約近1000美元,約新台幣3 萬元,印度市場主流的手機價位是100到200美元約台幣3000~6000元,遠遠超出了印度人的購買力。 蘋果需要認識到快速發展的印度市場具有發展不均衡的特點,因此需要調整戰略,拓展其在印度的業務,進一步增強其品牌影響力,在當地生產更多機型,以避開關稅,從而給消費者更多實惠。 據市場研究公司Canalys的統計資料顯示,第2季度,蘋果智慧型手機銷量較去年同期下跌了55%,較上季下跌了30%。今年第1季,蘋果智慧手機銷量較去年同期下跌22%,較上季下跌46%。 根據市場研究公司IDC、Counterpoint和Cybermedia的統計資料顯示,蘋果智慧手機銷量在今年上半年出現了大幅度下滑。。 Cybermedia公司分析師卡伍薩表示,蘋果希望在全世界只賣一種產品。但是,它要在印度獲得成功就必須改變這種心態。 由於蘋果的新手機訂價約近1000美元,約新台幣3 萬元,印度市場主流的手機價位是100到200美元,約台幣3000~6000元,遠遠超出了印度人的購買力。 在印度市場中,消費者希望擁有iPhone,但是他們同時希望能夠以更優惠的價格擁有它。因此蘋果必須推出更多低價位的機型,而不僅僅是iPhone X。 蘋果必須比當前更深入地瞭解印度市場,認識到印度市場的多樣性,尤其是價格和消費者需求的多樣性,並制定相應的戰略。 Canalys研究主管盧莎巴.多什(Rushabh Doshi)表示,2018年可能是蘋果最難熬的一年,考慮到第2季疲弱的發展態勢,蘋果在全年的市場佔有率可能會出現下滑。多年來,蘋果一直努力擴大其在印度市場上的市佔跲率。 從歷史上來看,在每年第4季度,當新款旗艦手機推出的時候,蘋果的銷量往往會增加,但是如果它無法在前一年第4季度和當前獲得強勁的增長態勢,那麼它在印度的市場市佔率可能會出現大幅度下滑。 由於在蘋果傳統上比較強勢的高階行動電話市場上,由於新加入的品牌發展十分凶猛,加上宿敵三星也在步步緊逼,蘋果面臨的競爭日益激烈。 Counterpoint公司的分析師索希特.斯裡瓦斯塔瓦(Shobhit Srivastava)指出,在高階智慧手機市場,蘋果在今年第1季的市場佔有率跌到了20%;相對而言,在去年同期,它的市場佔有率高達43%。 預計蘋果在印度整體手機市場上所占的市佔率可能會從3%下跌到1.5%到2%之間,除非該公司在下半年能夠力挽狂瀾。 Cybermedia分析師費薩爾.卡伍薩(Faisal Kawoosa)也指出,蘋果的處境並不妙,對於它來說,今年將是極具挑戰性的一年。 據Counterpoint統計指出,2014年以來蘋果的銷量一直在持續增長,在2015年,它銷售了將近180萬台手機。在2016年銷售了280萬部手機,而去年銷量達到了320萬台。 在2018年上半年蘋果僅在印度售出了85萬台手機,比去年同期下跌了30%。 主要的原因是在過去幾個月中,蘋果將發行商壓縮到了2個合作夥伴英邁國際(Ingram Micro)和雷丁頓(Redington)公司,蘋果要求零售商除了該公司提供的折扣外,不要再額外給消費者折扣。加上最近蘋果印度公司管理層出現人事變動,部分高級主管也離職。 Counterpoint公司的斯裡瓦斯塔瓦稱,蘋果還需要在印度生產更多的機型,而不僅僅是iPhone 6,這樣做可以直接將面向消費者的價格減少大約20%,因為它避開了關稅。 相對於美國或新加坡市場來說,iPhone在印度的價格是最貴的,其原因就在於關稅高。

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