陽春直播賺大錢 收益大勝店營收

陽春直播賺大錢 收益大勝店營收 陽春型直播,卻能衝出高績效。陳恒芳攝隨著房地產景氣低迷,家具業者面臨收益逐漸下滑,時至今日已經到一個瓶頸。不過危機也是轉機,在冰冷景氣中也出現新的機遇;智慧型手機以及網路的普及,家具不再依靠實體店或圖片展售商品,提供消費者便利的直播互動,也讓業者找到銷售曙光。 蘋果直擊家具宏宜木器的直播現況,在台中地區有50年歷史的老牌家具工廠,在百貨、商場都能見到蹤跡,不過現在用一隻手機加腳架、一位觀眾互動的主持人、一台電腦,這樣就能開始一場直播,雖然設備陽春,但經理李宗翰說:「2小時直播的收益,可能比一整天店面或擺攤的銷售來得高。」觀察粉絲團人數只有2500左右,卻能創造平均每場直播4萬的好業績,還曾經有次在工廠內直播,有網友直接看中螢幕背景中有座高2公尺的碗碟櫃,直接下訂,業者樂賺2萬多。這場直播只有短短30分鐘,但每樣產品幾乎都在限時內賣掉。李宗翰表示「除了平時粉絲團經營,最重要的是說到做到!」例如現場0元起標的小珠寶盒限時1分鐘,原價1680最後只拍出110元價格,而運費就要60元,雖不符成本還是要出貨,因為這件商品就是來吸引網友「餌」。能這樣低價殺出血路,除了背後有工廠支撐,也是因為這件產品只剩一件,順勢當作出清促銷。 最難的就屬於現場的隨機應變,掌握提問十分重要,展示網友最想看的產品才有機會達到高成交。不過看似陽春的直播,事前準備與預告有時甚至長達3-5天才能完成,從產品選定、市況分析、價格訂定到現場流程,需經過一連串的討論與演練。李宗翰表示通常選品會挑有價差可操作的、單價低、單件為主,再依照幾次直播經驗挑選網友可能偏好的類型,他說:「其實就是以不虧錢為主,能吸引消費者來觀看,賠的錢當作廣告費也划算」。 即便花額外時間,業者還是鍾情直播,原因之一在於家具中有不少大型產品,不論展售或擺攤的搬移對業者來說既費力也耗時,直播地點可選在店頭或工廠,就能減少搬移的耗損。再者,以擺攤為例,租金以天計算,家具體積大攤位也要多,但收支不見得平衡;直播不管人事費、場地費成本相對低廉,即便沒有售出也無損失。業者舉例,一個小時的店面以人流算100人已經很不錯了,但直播一個小時就能創造超過100人次以上的瀏覽,相較下來直播還是吃香許多。 但業者也不諱言,直播還是有不少問題,如最常遇到的跑單、留假資料、亂喊價的網友不在少數。但對業者說不論是直播或是展售缺一不可,能創造利潤最重要。不是直播即解藥,實體主營+線上銷售能吸引消費者眼球進而買單才是最終目的。0元起標只拍出110元,運費就要60元,業者含淚出清。陳恒芳攝直播成本低,但事前準備不可少。陳恒芳攝宏宜木器李宗翰表示「2小時直播的收益,可能比一整天店面或擺攤的銷售來得高。」陳恒芳攝

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