工具機的成吉思汗,上銀(2049)蜘蛛網佈局歐美亞

工具機的成吉思汗,上銀(2049)蜘蛛網佈局歐美亞 https://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5088641上銀董事長卓永財(左)和總經理蔡惠卿(右)一剛一柔的搭檔,和非傳統黑手出身的背景,拉出與同業完全不同的全球化佈局。 圖片來源:黃明堂93號公路正好穿過美國中心點芝加哥,經過機場,延伸至韓特利鎮(Huntley)。沿路新舊工廠林立,有日商、韓商、美商、歐商。上銀的隔壁,是美國最大的戶外烤肉爐品牌Weber Grill。「我們搬到這裡還不到一年,」上銀芝加哥分公司業務部經理羅斯卡(Roxanna Rosca)說。上銀是唯一在美國設立生產據點的工具機業者,一般都只有業務團隊。「我這東西難就難在每一支都是客製化。以前客戶少,你可以叫他等,或多買一點庫存,但規模大了就不可能,」上銀科技董事長卓永財指出,「對北美的客戶,上銀在美國有沒有廠很重要,因為有廠才能做售前售後服務,交期才能短,從台灣船運到美國再經過內陸,一個多月跑不掉,時間上根本來不及。」「有客製化能力,才能真正了解顧客,他講的話你才聽得懂,或者他沒有講的你也會看得出來,不然往往做出來就不是他要的,那些眉角的誤差會很大,」卓永財清楚地解釋。不貼近客戶,看不見眉角「一般業務人員不是真正了解客戶需求,真的要看到客戶的機台、他的圖面,和他怎麼使用你的產品,才會曉得我們要怎麼做,一定要有工程師到現場去看顧客的需求,跟他談,才知道他的構想是什麼重點,」他說。(延伸閱讀:為何移廠回美國生產?企業:客戶希望我們在一起!)上銀芝加哥還有多達三十人的研發團隊,根據北美市場需求,在地研發設計,小量在地製造,大量回台量產,再運到芝加哥做客製化加工。「我們很忙,需求很強,」羅斯卡講話快,和溫溫的法裔工程部經理雷內陶德(Jean-Marie Rennetaud)對比強烈。「和歐洲人不同,美國客戶性子急,經常一天都不願意等,現在馬上就要,」雷內陶德感受特別深刻。過去一年半,上銀營收、獲利、股價、訂單紅不讓,但市場給上銀的高股價和高本益比,不光是基於已經實現的獲利和到手的訂單,更是上銀短鏈革命中全球佈局之下,將為上銀帶來的爆發力。點開上銀官網的「全球據點」,上頭並未揭露卓永財這工具機界的成吉思汗,那蜘蛛網般的全球佈局全貌。卓永財接受《天下》專訪當天,他才從韓國下飛機,叨唸著路過西湖休息站,因為身上只有韓圜,沒辦法買他愛吃的麻糬。上銀在韓國有簡單的加工廠,以前卓永財幾年也不去看一次,現在卻一年跑好幾次,因為他即將大舉投資蓋生產線完整的工廠,佔地一萬坪。台灣所有的產業,去死對頭韓國設廠的屈指可數。卓永財看到的是,韓國人愛用國貨的民族性和韓國產業結構的特性。韓國GDP和歐洲第三大經濟體義大利差不多大,產業結構雖沒有工具機大國義大利那麼多元,但韓國汽車工業很大,對滾珠螺桿、線性滑軌的整體需求,不會比義大利小。每一件產品都需要客製化,上銀在各個主要市場設廠,就近服務客戶。一百二十億台幣,讓卓永財決心在對手的地盤上設廠這是卓永財自己的判斷,沒有佐證。直到有一天,他看到韓國小同業三益精工(Samick)2016年的成長。「他成長60%到四千億韓圜,相當於一百二十億台幣,印證我當初看法沒錯,」卓永財說,「連他都可以做到一百二十億,這個市場就在旁邊,怎麼可以不去佔?」「韓國又很可惡,愛用國貨,我是不是韓國製,差很多,」卓永財說。時序進入2018年,原材料和工具機業者訂單滿手的話題不斷見諸報端。從各國製造業採購經理人指數(PMI)來看,全球製造業正在呈現難得一見的大噴發,但樣貌、結構和內涵已經和金融海嘯之前的全球化時代、外包潮帶動的全球採購、集中生產不同,而是部落化的在地生產,廠商之間除了比品質、價格,更是短供應鏈的生態圈之爭。(延伸閱讀:做一個零件要跨國11次?企業:我們吃盡了苦頭)「短鏈對我們沒有影響,相反的,這趨勢剛好對應我們的全球化佈局,」卓永財說。今年和明年,將是卓永財的大幅擴張年,原本和韓國一樣只有加工廠的日本和義大利,上銀也即將擴大投資設立一貫作業廠。如此一來,上銀的「4+N」短鏈「蜘蛛網」將更加綿密。「4」指的是上銀集團的上銀科技、線性馬達廠大銀微系統、太陽能電池模組廠上銀光電和齒輪刀具廠陸聯精密。「N」指的是還會繼續拓展的海外研發和產銷據點。上銀的短鏈蜘蛛網將更加綿密。卓永財的佈局,說穿了也很簡單。有市場又有他本來沒有的技術的地方,便設廠又設研發中心,像德國、日本;有市場沒技術的地方,就只設廠,如中國和韓國、卡提諾和義大利;有技術沒市場的地方,就只設研發中心,像以色列。投資方式有自設、有併購,比方一千萬台幣併購的德國廠,如今每年貢獻逾一億的淨利。(延伸閱讀:靠這招把工廠移回老家,副總裁:我太太比我更高興!)但上銀的模式,適用所有的工具機業者嗎?「在台灣很有彈性,周邊聚落都在這裡,你有什麼構想,很快就知道可不可以做,但在美國就不可能,因為沒有聚落,」上銀總經理蔡惠卿指出,業者不宜沒想清楚切入點,便跟著喊進。台大管院院長郭瑞祥也指出,上銀的做法很聰明,「這就牽涉到產業特性,他不是做整機,而是做關鍵零組件,每一支都必須客製化,規模也剛剛好,沒有大到像郭台銘那樣,才可以這樣在地研發、在地客製。」回歸基本,郭瑞祥指出,若非量少多樣客製化,或取代性高,非得緊貼著客戶、卡住地點非常集中的客戶供應鏈生態圈不可,否則台商不用慌,而應深耕技術,鞏固在台灣本地聚落的地位,成為那必不可少的一環。(責任編輯:賴品潔)【延伸閱讀】郭董讓美國農民變億萬富翁!威州雞犬升天的背後……一位企業主告白:我對台灣很有感情,卻只能跟韓國買貨……台灣最大油漆也去美國!虹牌油漆如何成功航向五大湖? 本帖最後由 fainted 於 2018-3-21 09:48 編輯 公告 [限時贈票] 婦幼x食品x寵物展 TAGS 上銀 自動化 工具機

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