新 iPhone 售價恐破千美元,蘋果定價背後打什麼算盤

新 iPhone 售價恐破千美元,蘋果定價背後打什麼算盤 https://finance.technews.tw/2017/08/01/iphone-8-price-strategy/今年的 iPhone 備受矚目,因為是 iPhone 上市的第 10 週年,市場期待蘋果會出奇招,刺激停滯的智慧手機需求,並藉此帶動下一波尖端技術的應用。根據各方消息,新 iPhone 將有 OLED 螢幕、3D 影像、視網膜掃描辨識,還有高不可攀的售價,預期 1 千美元起跳,超過台幣 3 萬元一支。這麼貴的 iPhone 已經讓市場看衰,但華爾街日報(WSJ)分析指出,蘋果的定價是有策略的,首先,蘋果要讓這隻 iPhone 發揮「光環設備」的效果,代表品牌關鍵屬性的特殊功能,並有助於影響消費者對所有產品的看法。而光環產品也是企業測試新技術的管道,雖然目前所知新 iPhone 的許多潛在功能,其他高階智慧手機也有,但據稱蘋果正在研發其他技術,例如先進的 3D 感測器陣列,若蘋果維持原來的售價,新技術就會吃掉蘋果太多利潤,一旦成本下降,這些高科技零組件就會應用在蘋果其他產品。再來是尖端產品通常不能量產,蘋果在去年最後一季每秒賣出 9 支 iPhone,iPhone 7 Plus 與 iPhone 6 一樣面臨過供不應求的狀況,分析師表示,10 週年的 iPhone 可能會延遲上市,解決方案就是提高售價。如果蘋果的高階 iPhone 鎖定一群某類目標用戶,即願意為手機支付超過 1 千美元的人,為了讓財報好看,蘋果可以隨意定價,而不需要擔心漲價是否會傷害整體市佔率。即使高階 iPhone 的售價的門檻已經來到 1 千美元,蘋果還可以讓人們付更多錢,如在基本型號提供少量儲存空間,然後再收取 100 到 200 美元外加的儲存費用。蘋果將 iPhone 價格上調到 1,400 美元,蘋果就可在財報列上新 iPhone 的平均售價(ASP),截至 2016 年 12 月財報,iPhone 平均售價為 695 美元,是推升蘋果毛利率的最大動力。在科技業,價格通常隨時間下降,但是蘋果藉由新功能不斷釋出來逆轉趨勢,自從蘋果停售便宜的 iPhone 5c 之後,iPhone 的平均銷售價格就節節上升。最後一個因素是打心理戰,蘋果的產品價格愈貴,就愈多人想擁有它。經濟學家和社會學家 Thorstein Veblen 在休閒階級理論中首先描述這種心理傾向,休閒階級的消費傾向不符合邏輯,即當產品價格上漲時反而賣得更好。基於同樣的原因,iPhone 的週年紀念版可能會再次使 iPhone 成為休閒階級產品,而新 iPhone 會像賓士車,提升蘋果品牌的富裕訊息傳遞能力。報導認為,這對蘋果在中國市場尤其有幫助,近期蘋果中國市場營收出現雙位數下滑,瞄準中國消費者偏愛買奢侈品的特性,更高價位的 iPhone 可以傳達社經地位。分析師認為自從 2014 年 iPhone 改變外觀推出 iPhone 6 大賣之後,蘋果就失去打造社經地位形象產品的能力。報導指出,如果蘋果以高昂的價格發表新的 iPhone,預計觀察家會將其與定價 750 美元、搭載許多高階功能的三星 Galaxy S8 等設備比較,但如果分析師是對的,我們也可以預期,到 2017 年底,蘋果的 iPhone 銷售業績可能會出現創紀錄的數字。5 Reasons a $1,400 iPhone Isn’t Crazy(首圖來源:Flickr/Jessica Spengler CC BY 2.0) 公告 [站內活動] 卡提諾迎鬼月,回帖抽大禮 TAGS 蘋果 IPhone 8 收藏 0 感謝0 支持1 反對0 分享 分享 複製連結 網址已複製 回覆

發表迴響

你的電子郵件位址並不會被公開。 必要欄位標記為 *